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選形象代言人的10條法則
作者：張韜 時(shí)間：2007-3-14 字體：[大] [中] [小]
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葉茂中近幾年來(lái)很火，那個(gè)扁扁的遮陽(yáng)帽除了成為他的圖騰之外，也成為太多的攝影筆者心中的痛：就是拍不到那雙可能是瞌睡的眼。但這絲毫沒(méi)有影響企業(yè)家們對(duì)他葉茂中的想象力。無(wú)論是溫州、還是晉江，只要明星在廣告牌上“開(kāi)會(huì)”的地方都會(huì)有那頂遮陽(yáng)帽在來(lái)回的晃。
在晉江，無(wú)論是柒牌的李連杰，還是雅客的周迅葉都是那頂遮陽(yáng)帽晃過(guò)的結(jié)果，“晃”的時(shí)間長(zhǎng)了，也就因此有了一些心得，因在晉江與筆者相遇，便有了本文的十條準(zhǔn)則。
葉茂中表示，從2001年開(kāi)始到現(xiàn)在，幾乎所有上了規(guī)模的企業(yè)都在請(qǐng)明星，也又太多的人似乎對(duì)這個(gè)問(wèn)題表示出“深刻”狀，以為自己已經(jīng)對(duì)明星作為形象代言人的現(xiàn)象非常了解。事實(shí)上，從管理的角度看，從品牌提升的角度來(lái)研究，就這個(gè)問(wèn)題，企業(yè)從不懂得請(qǐng)，到誰(shuí)都要請(qǐng)，再到細(xì)分產(chǎn)品細(xì)分明星，這是一個(gè)系統(tǒng)研究的問(wèn)題。而不僅僅是一個(gè)現(xiàn)象。歸納來(lái)說(shuō)，請(qǐng)明星代言可以有十大注意：
第一個(gè)，找明星要講究門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，就是品牌和產(chǎn)品要與明星般配，如果你這個(gè)品牌想做的比較有英雄氣，周潤(rùn)發(fā)、李連杰就比較適合，你找一些小白臉來(lái)就確實(shí)有一點(diǎn)不像，像柒牌男裝，“男人應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”，李連杰比胡兵說(shuō)起來(lái)的分量重很多。
第二個(gè)，哪怕是弱勢(shì)品牌，也不要找過(guò)氣的廉價(jià)明星，過(guò)氣的明星是什么概念呢，就是曾經(jīng)輝煌過(guò)，現(xiàn)在正在走下坡路的明星，你可以找一線(xiàn)的，也可是二線(xiàn)的，或是三線(xiàn)的，但不要找過(guò)氣明星，否則也讓你的品牌顯得過(guò)期。
第三個(gè)，定明星要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就像VCD競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，愛(ài)多找成龍，步步高就找李連杰，如果他找元彪，等于就告訴別人，他不行。
第四個(gè)，選明星要適逢其時(shí)，就是最好是正當(dāng)紅的，如果不是正當(dāng)紅的，你就要看他的成長(zhǎng)曲線(xiàn)，如可能馬上要紅起來(lái)了的，就像當(dāng)年簽趙薇才20萬(wàn)，后來(lái)《還珠格格》一播以后，馬上她變成200萬(wàn)了。
第五個(gè)，請(qǐng)明星要與投放成比例，像一線(xiàn)明星差不多都在兩三百萬(wàn)，然后大明星是500萬(wàn)到800萬(wàn)的樣子，巨星開(kāi)價(jià)就是1200萬(wàn)，你花了這個(gè)錢(qián)請(qǐng)了明星之后，你投放的總量，就要跟他的比例要般配，否則你請(qǐng)了大明星就是浪費(fèi)。
第六個(gè)，創(chuàng)意制造要做好，如果我們請(qǐng)了一個(gè)明星，好比是買(mǎi)了一塊上好的豬肉，但是你舍不得買(mǎi)一點(diǎn)蔥姜，舍不得請(qǐng)好的廚師來(lái)做，還是不夠香。
第七個(gè)不要胡亂用中介找明星，我們發(fā)現(xiàn)好多企業(yè)在找明星的時(shí)候，他亂托人，托了好多家，廠家認(rèn)為托好幾家以后，一是聯(lián)絡(luò)快一點(diǎn)，另外是好壓壓價(jià)，你看這么多人，我看誰(shuí)便宜，其實(shí)這樣反而容易把價(jià)格弄上去了。所以最好的辦法，就是能夠直接跟明星聯(lián)絡(luò)上。
第八個(gè)，跟明星談判的時(shí)候，不要太過(guò)恭維，好多廠家一見(jiàn)到明星，先說(shuō)一堆特崇拜的話(huà)，你讓經(jīng)紀(jì)人看到了，覺(jué)得這個(gè)可以好好的砍他一刀。相反，要裝著好象不大知道的樣子。
第九個(gè)，策略和創(chuàng)意要有廠家來(lái)定，廠家跟明星簽約的時(shí)候，一定要寫(xiě)清楚，比如說(shuō)策略和創(chuàng)意，包括我們當(dāng)初談李連杰也是，都先把創(chuàng)意什么跟他做溝通好，你明星必須要同意，不能說(shuō)最后你想怎么改，就怎么改，否則，這個(gè)廣告拍完了，好像就成了給明星拍的廣告。
第十個(gè)，品行不穩(wěn)定的明星要小心。